Une machine d'occasion, ça se choisit comme un investissement.
« Le bon engin, Au bon moment, Pour le bon usage. »
AuditMat accompagne les entreprises du BTP et des industries spécialisées sur leurs décisions matériel : audit de parc, arbitrage neuf/occasion, recherche et sélection de machines.
Notre constat
Passé une vingtaine de machines, les arbitrages ne se pilotent plus de tête. Renouveler ou prolonger, neuf ou occasion, acheter ou louer : chaque erreur se chiffre en dizaines de milliers d'euros.
Face à ces questions, les interlocuteurs disponibles sont presque tous vendeurs de quelque chose.
Nos deux segments
Conseil matériel
Audit de parc, coût de détention, arbitrage neuf/occasion, plan d'investissement pluriannuel, second avis sur une reprise ou une offre concessionnaire.
Recherche & négoce
Recherche ciblée sur le marché européen, expertise avant achat, mise en dépôt-vente et déstockage de matériels sortants.
De grandes idées, à un impact réel.
(Notre méthode)
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Avant de chercher une machine, on regarde le chantier. Type de matériaux, cadences, accès, transport, opérateurs, atelier, contraintes de site. C'est là que se décident 80 % de la pertinence d'un achat.
Concrètement :
entretien sur site avec l'exploitation, pas seulement avec la direction
analyse des heures réelles, des coûts d'entretien et de la disponibilité du parc existant
cadrage du besoin : puissance, configuration, équipements, avec ou sans surdimensionnement
arbitrage amont : renouveler, prolonger, louer, ou acheter
Sortie : un cahier des charges chiffré, avec un budget cible et les critères sur lesquels on acceptera ou refusera une machine.
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Un concessionnaire propose ce qu'il a en stock. Nous cherchons sur l'ensemble du marché européen, sans contrainte de marque.
Concrètement :
réseaux constructeurs et loueurs, sociétés de leasing, ventes aux enchères, filières de déstockage
vérification de l'historique réel : première main, carnet d'entretien, usage antérieur, cohérence heures/état
expertise technique avant engagement, sur site, ou par un organisme indépendant sur les montants qui le justifient
estimation du coût de remise en état et des consommables à prévoir
Sortie : une sélection courte de machines par rapport à vos besoins, pas par rapport à notre catalogue.
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Une machine ne se compare pas à son prix d'achat mais à son coût sur la durée de détention.
Concrètement :
comparatif chiffré des options retenues : prix, remise en état, consommation, valeur de revente estimée
coût horaire de détention sur la durée d'usage envisagée
comparaison avec l'équivalent neuf, quand elle a un sens
une recommandation argumentée, avec les réserves quand il y en a
Sortie : un dossier utilisable tel quel en comité d'investissement ou face à votre banque.
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Le travail ne s'arrête pas à la recommandation. La négociation, le transport et la réception sont des étapes où l'on perd du temps et de l'argent.
Concrètement :
vérification administrative : facture, gage, conformité CE, rapport VGP
organisation du transport et de la livraison
réception de la machine
appui sur la revente ou la reprise du matériel sortant
Sortie : une machine en production, et un dossier complet.
À propos
Clément Rieux, fondateur
J'ai passé plusieurs années côté distribution, chez des revendeurs de grandes marques du matériel BTP. J'y ai appris à lire un besoin, chiffrer un usage et négocier une machine.
J'ai créé AuditMat depuis l'autre côté de la table : celui du client.
Nous travaillons notamment avec les marques suivantes :
